विक्ट्री मोज़ेक को नए उत्पाद का विकास करना चाहिए

कल, अपतटीय आरएमबी लगभग 440 अंक गिर गया।यद्यपि आरएमबी का अवमूल्यन कुछ लाभ मार्जिन बढ़ा सकता है, लेकिन यह जरूरी नहीं कि विदेशी व्यापार उद्यमों के लिए अच्छी बात हो।विनिमय दर द्वारा लाए गए सकारात्मक कारकों का वास्तव में छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों पर सीमित प्रभाव पड़ता है।लंबे समय में, कम समय में ब्याज दर में तेज उतार-चढ़ाव भविष्य के ऑर्डरों में अनिश्चितता ला सकता है।
एक कारण यह है कि विनिमय दर लाभ अवधि और लेखांकन अवधि के बीच एक बेमेल है।यदि विनिमय दर मूल्यह्रास अवधि निपटान प्रेषण अवधि के साथ मेल नहीं खाती है, तो विनिमय दर का प्रभाव महत्वपूर्ण नहीं है।सामान्यतया, उद्यमों की कोई निश्चित निपटान अवधि नहीं होती है।आम तौर पर, निपटान तब शुरू होता है जब कोई ऑर्डर "आउट ऑफ द बॉक्स" होता है, जिसका अर्थ है कि ग्राहक को सामान प्राप्त हो गया है।इसलिए, विनिमय दर निपटान वास्तव में एक वर्ष की विभिन्न समयावधियों में यादृच्छिक रूप से वितरित किया जाता है, इसलिए वास्तविक निपटान समय की भविष्यवाणी करना मुश्किल है।
खरीदार के पास भुगतान अवधि भी होती है।प्राप्ति के दिन भुगतान करना असंभव है।आम तौर पर इसमें 1 से 2 महीने का समय लगता है.कुछ बहुत बड़े ग्राहकों को 2 से 3 महीने लग सकते हैं।वर्तमान में, संग्रह अवधि में माल वार्षिक व्यापार मात्रा का केवल 5-10% होता है, जिसका वार्षिक लाभ पर बहुत कम प्रभाव पड़ता है।
दूसरा कारण यह है कि छोटे और सूक्ष्म विदेशी व्यापार उद्यम मूल्य वार्ता में कमजोर स्थिति में हैं, और विनिमय दर में तेजी से उतार-चढ़ाव ने उन्हें मुनाफा छोड़ने के लिए मजबूर किया है।आम तौर पर, आरएमबी का अवमूल्यन निर्यात के लिए अनुकूल होता है, लेकिन अब विनिमय दर में उच्च से निम्न की ओर उतार-चढ़ाव होता रहता है।खरीदारों को अमेरिकी डॉलर की सराहना की उम्मीदें होंगी और वे भुगतान अवधि में देरी करने के लिए कहेंगे, और विक्रेता इसमें मदद नहीं कर सकते।
कुछ विदेशी ग्राहक आरएमबी के मूल्यह्रास के कारण उत्पाद की कीमत में कमी की मांग करेंगे, और निर्यात उद्यमों को अपस्ट्रीम से लाभ स्थान की तलाश करने, हमारे कारखानों के साथ बातचीत करने और फिर लागत कम करने की आवश्यकता होगी, ताकि पूरी श्रृंखला का मुनाफा कम हो जाए।
निर्यात उद्यमों के लिए विनिमय दरों में परिवर्तन पर प्रतिक्रिया देने के तीन तरीके हैं:
• सबसे पहले, निपटान के लिए आरएमबी का उपयोग करने का प्रयास करें।वर्तमान में, दक्षिण पूर्व एशिया और मध्य पूर्व को निर्यात किए जाने वाले कई ऑर्डर आरएमबी में तय किए जाते हैं।
• दूसरा है बैंक संग्रहण खाता ई-विनिमय बीमा के माध्यम से विनिमय दर को लॉक करना।सीधे शब्दों में कहें तो, यह सुनिश्चित करने के लिए विदेशी मुद्रा वायदा कारोबार का उपयोग करना है कि विदेशी मुद्रा परिसंपत्तियों या विदेशी मुद्रा देनदारियों का मूल्य विनिमय दर में बदलाव के कारण होने वाले नुकसान के अधीन नहीं है या उससे कम है।
• तीसरा, कीमत की वैधता अवधि कम करें।उदाहरण के लिए, ऑर्डर मूल्य की वैधता अवधि को एक महीने से घटाकर 10 दिन कर दिया गया था, जिसके दौरान आरएमबी विनिमय दर में तेजी से उतार-चढ़ाव से निपटने के लिए लेनदेन सहमत निश्चित विनिमय दर पर किया गया था।
विनिमय दर में बदलाव के प्रभाव की तुलना में, छोटे और सूक्ष्म निर्यात उद्यमों को दो और कांटेदार समस्याओं का सामना करना पड़ रहा है, एक ऑर्डर में कमी, दूसरा लागत में वृद्धि।
पिछले साल विदेशी ग्राहकों ने घबराहट में खरीदारी की, इसलिए पिछले साल निर्यात कारोबार बहुत गर्म था।वहीं, पिछले साल समुद्री माल ढुलाई में भी बढ़ोतरी देखी गई।2020 के मार्च और अप्रैल में, अमेरिकी और यूरोपीय मार्गों का माल ढुलाई मूल रूप से प्रति कंटेनर 2000-3000 डॉलर थी।पिछले साल अगस्त, सितंबर और अक्टूबर चरम पर थे, जो $18000-20000 तक बढ़ गया था।यह अब $8000-10000 पर स्थिर है।
मूल्य संचरण में समय लगता है.पिछले साल का माल इस साल बेचा जा सकता है, और माल ढुलाई के साथ उत्पाद की कीमत भी बढ़ जाती है।परिणामस्वरूप, संयुक्त राज्य अमेरिका में मुद्रास्फीति बहुत गंभीर है और कीमतें बढ़ रही हैं।इस मामले में, उपभोक्ता खरीदारी न करने या कम खरीदने का विकल्प चुनेंगे, जिसके परिणामस्वरूप सामानों की अधिक स्टॉकिंग होगी, विशेष रूप से बड़ी इन्वेंट्री, और इस वर्ष ऑर्डर की संख्या में कमी आएगी।
विदेशी व्यापार उद्यमों और ग्राहकों के बीच संपर्क का पारंपरिक तरीका मुख्य रूप से ऑफ़लाइन प्रदर्शनियाँ हैं, जैसे कि कैंटन फेयर।महामारी से प्रभावित होकर ग्राहकों से संपर्क करने के अवसर भी अपेक्षाकृत कम हो गए हैं।ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से ग्राहक विकसित करना सबसे लागत प्रभावी तरीका है।
हाल के वर्षों में, श्रम-प्रधान उद्योग मुख्य रूप से वियतनाम, तुर्की, भारत और अन्य देशों में स्थानांतरित हो गए हैं, और हार्डवेयर और सेनेटरी वेयर जैसे उत्पादों का निर्यात दबाव दोगुना हो गया है।औद्योगिक स्थानांतरण अत्यंत भयानक है, क्योंकि यह प्रक्रिया अपरिवर्तनीय है।ग्राहक दूसरे देशों में वैकल्पिक आपूर्तिकर्ता ढूंढते हैं।जब तक सहयोग में कोई दिक्कत नहीं होगी, वे वापस नहीं आयेंगे.
दो लागत वृद्धि हैं: एक कच्चे माल की कीमतों में वृद्धि, और दूसरा रसद लागत में वृद्धि।
कच्चे माल की बढ़ती कीमत के कारण अपस्ट्रीम उत्पादों की आपूर्ति में कमी आई है, और महामारी ने सुचारू परिवहन और रसद को प्रभावित किया है, जिसके परिणामस्वरूप लागत में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है।लॉजिस्टिक्स में अप्रत्यक्ष रुकावट से बहुत अधिक अतिरिक्त लागत जुड़ जाती है।पहला समय पर माल वितरित करने में विफलता के कारण होने वाला जुर्माना है, दूसरा भंडारण के लिए अतिरिक्त श्रम लागत जोड़ने के लिए कतार में लगने की आवश्यकता है, और तीसरा कंटेनरों के लिए "लॉटरी शुल्क" है।
क्या छोटे, मध्यम और सूक्ष्म विदेशी व्यापार उद्यमों के लिए कोई रास्ता नहीं है?नहीं, एक शॉर्टकट है: स्वतंत्र ब्रांडों के साथ उत्पाद विकसित करें, सकल लाभ मार्जिन बढ़ाएं, और सजातीय उत्पादों की कीमत को अस्वीकार करें।केवल जब हमने अपने स्वयं के फायदे बना लिए हैं, तो हम बाहरी कारकों के उतार-चढ़ाव से प्रभावित नहीं होंगे।हमारी कंपनी हर 10 दिन में नए प्रोडक्ट लॉन्च करेगी.इस बार, संयुक्त राज्य अमेरिका के लास वेगास में कवरिंग22 प्रदर्शनी नए उत्पादों से भरी हुई है, और प्रतिक्रिया बहुत अच्छी है।हम हर हफ्ते अपने ग्राहकों तक नए उत्पाद पहुंचाने पर जोर देते हैं, ताकि ग्राहक वास्तविक समय में नए उत्पादों के विकास की दिशा जान सकें, ऑर्डर मॉडल और इन्वेंट्री उत्पादों को बेहतर ढंग से समायोजित कर सकें, और जब ग्राहक अच्छी बिक्री करते हैं तो हम अधिक और बेहतर विकास भी करते हैं।इस पुण्य चक्र में, हर कोई अजेय है।